卖艺术品or卖眼镜 ?GENTLE MONSTER成三里屯南区新门面

2022-08-05 11:57:08 文章来源:网络

本文转自:北京商报

GENTLE MONSTER成了三里屯太古里南区的新"门面"。8月4日,北京商报记者走访看到,在GENTLE MONSTER北京旗舰店内,相较于主业眼镜产品,艺术品占据了绝大部分面积。在部分人眼中,艺术品能强化品牌的个**从而产生新盈利点,用体验带动销售存在合理**。但是,能否只靠卖眼镜支撑门店呢?有从业者强调,眼镜是一个利润高到足以令人咋舌的行业,"动辄上千元的定价早就能够覆盖成本了"。黄金地段的独栋建筑,艺术品搭配眼镜,GENTLE MONSTER在下一盘什么棋?

成为三里屯太古里新招牌

三里屯太古里南区地标独栋建筑的新主人终于揭开面纱。从北区搬迁而来的GENTLE MONSTER在此落了位,成为三里屯太古里南区入口的新"门神"。

北京商报记者现场看到,GENTLE MONSTER坐拥上下三层空间,覆盖1330平方米,是之前其在太古里北区门店的3倍之大。一层展示了新款墨镜;二层多以经典常规款为主;三层配备了华北地区**线下维修空间,消费者可以进行光学镜的配购和眼镜的售后服务。

虽然GENTLE MONSTER的主业是销售墨镜,但从当前的门店中可以看到,艺术装置占地面积已经远超过产品摆放的面积。门店的核心位置摆放着各类巨型装置。从一层至三层,每层区域近半的面积都用来向消费者展示艺术装置。

对于艺术装置与核心产品展示区域的面积差距是否会导致门店坪效降低,GENTLE MONSTER品牌相关人员向记者透露,曾经在三里屯太古里北区的GENTLE MONSTER是该品牌在内地开设的**家旗舰店,也是**众多门店中销售额排行**的门店。

对此,要客研究院院长周婷认为,对于这种超大实体店来说,它真正的价值并非销售盈利。"门店作为实体的消费场景,可以配合线上实现全场景消费体验,这会让品牌有更多元的场景价值可以开发。"

媒体报道显示,此前坐落在三里屯太古里北区的GENTLE MONSTER仅有两层,总面积不足500平方米,只靠销售眼镜这一单品类产品,GENTLE MONSTER就实现了年销售额过亿。

从北区移居至客流量密集的南区之后,GENTLE MONSTER未来或在线下人气上能够有所提升。上述品牌人员表示,GENTLE MONSTER曾在8月2日试营业的两小时内,有超过1000人进店选购。"为了保障消费者的购物体验,**终进行了限流处理。"

眼镜利润撑起"艺术梦"?

众所周知,眼镜行业是低投入高**的**行业。即使利润再高,与艺术投入相比也会显得微薄。

记者从GENTLE MONSTER旗舰店了解到,店内所售的墨镜价格在1700-2400元之间不等,有度数的定制化眼镜价格在5000元以下。如果要与北京潘家园眼镜城300元左右便能买到蔡司镜片的眼镜相比,不叠加营销费用时,GENTLE MONSTER的眼镜看起来确实有可观的利润空间。

一位来自深圳的眼镜供货商向北京商报记者坦言,高额定价主要还是来自于品牌溢价。"某些品牌的墨镜工厂成本价为20-50元,市场零售价则在2000-5000元左右。"

实际上,不同供货商提供的墨镜材质大类基本相同,不会影响消费者正常佩戴。"十几元到几百元出厂价的墨镜,对于消费者来说只是‘一般’和‘好’的差别,不会有很悬殊的差异。"上述供货商表示,遮光度高、护眼率好的镜片材质成本也相对略高。

与此同时,该供货商向北京商报记者透露,GENTLE MONSTER采用的镜片质量在业内相对较好。"一般GENTLE MONSTER采用的都是蔡司镜片,透光率可以达到99%以上,部分款式的色片采用高清尼龙镜片而不是PC镜片,成本也不算低。"尽管如此,该供货商也向记者坦言:动辄上千元的定价早就能够覆盖成本了。

如此看来,卖眼镜确实**,但算上GENTLE MONSTER艺术策展营销和门店扩展的运营成本,一副眼镜还有利可图吗?

"在艺术设计方面,可以说不计成本"。GENTLE MONSTER相关人员表明了该品牌在"艺术策展"上的决心。他表示,店内的艺术装置会随着系列产品的更新而变动,且店面内所有的艺术装置都是从海外空运来,每一次更换都需要再次将旧装置海运回工厂并销毁。

艺术品是吸引消费者的卖点,也是GENTLEMONSTER选择的差异化盈利点。周婷解释称:"艺术品能够赋予门店新的个**,也让品牌在艺术的基础上有更多尝试和创新的机会。"周婷建议,品牌应该充分发挥线下和线上结合的作用和价值,否则艺术并不能给品牌带来太多价值。

卖产品不是**的盈利模式

GENTLE MONSTER在北京市场上的野心不止在太古里开店。2019年底,北京SKP联手GENTLE MONSTER打造的SKP-S曾一度成为北京城市更新的样本。同时,北京SKP-S中不仅摆放着具有GENTLE MONSTER风格的巨型艺术装置,还引入了当时GENTLE MONSTER全球首家甜品店Nudake。

根据官网数据,自2016年5月进入**以来,GENTLE MONSTER已经在内地开出了17家门店。据悉,从2011年开始,GENTLE MONSTER已经在全世界布局超过60家门店,商业版图也不局限于墨镜,还拥有自创甜品品牌Nudake及香氛品牌Tamburins。

在寸土寸金的黄金地段开免费艺术展览,消费者因为新奇、好玩的体验来到店中,在体验中打卡,然后顺便购物。"这是一个新的零售思路。" 北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳向北京商报记者表示,消费者在店内走得步步有景,处处有网红打卡点,这对**媒体时代的消费者来说是一个很大的吸引力。

与此同时,周婷表示,随着品牌消费场景的完善,供应的产品和服务也会呈现多元化的趋势。"场景租赁、直播带货、会员服务等很多层面都会有新的盈利模式产生,品牌的盈利模式不会再局限于销售产品一种。"

"品牌需要通过消费场景的拓展,赋予墨镜除了使用价值以外的多层意义,进一步支撑起品牌溢价。"品牌营销战略专家李光斗向北京商报记者坦言,艺术策展的根本目的还是将消费者从线上拉到线下。李光斗建议,提高线下门店周转率的同时,也要做好新消费场景的探索。

市场研究机构MRRSE公布的报告显示,预计2017-2025年期间,眼镜市场的年复合增长率为8.3%,到2025年将达到2654亿**元。

本文转自:劳动报摘要:夏季室内外温差大,防寒很重要,准备一些保暖用品,谨防“空调病”。

进入七月,上海持续的高温,让人备受煎熬,守着空调过日子成为了一种常态。

不过,**近不少小伙伴吐槽:“地铁里的冷风为什么那么强大!公司空调温度调得太低办公室太冷了!”

很多上班族表示:“每次顺着地铁里的超长扶梯往下走,就感觉像是从三伏天穿越到了秋季。地铁即将进站时,从隧道里带来的冷风吹得让人直打冷颤,而车厢空调下,尤其是在两节车厢连接处,冷风更大。”

一些爱**的**生无奈地表示:“空调真是让人又爱又恨。只要穿短裙在办公室待一天,膝关节肯定受不了!大热天的,只能穿长袖长裤!”

现场测量,室内外温差到底是多少?

早上8:30 ,15号线武威东路站

室外温度为33℃左右

站厅温度为25℃左右

车厢温度为23℃左右

**大温差:10℃左右

乘客从室外高温的状态下进入地铁车站,车厢与室外**大温差在10摄氏度上下。

早上9:30 ,7号线昌平路站

室外温度为35℃左右

某办公室温度为25℃左右

**大温差:10℃左右

从室外高温的状态下进入办公室,办公室与室外**大温差在10摄氏度上下。

夏季防寒很重要,谨防“空调病”

都说“夏天的命是空调给的”,但许多夏天的病,也是空调给的。在办公室、地铁这些密闭清凉的空间里呆**了,和外面的气温形成巨大温差,冷空气会导致肌肉和血管收缩,很容易引起头晕、头疼、流鼻涕、腹泻、关节疼痛等症状,也就是我们俗称的“空调病”。

所以,夏季不能只为了防暑而忽略寒气侵袭,夏季防寒也同样重要。如果长时间待在空调环境里,**好是披上备用的长袖衣服,关节处**好用披肩或薄毯加以保护。

笔者也注意到,虽然是夏天,但地铁里有不少小伙伴穿起了长袖或随身带一件薄外套乘车。

办公室里很多小伙伴尤其是怕冷的**生也都准备了披肩、外套等保暖用品。

Get这些实用好物,又仙又暖

一件防晒衣 防晒防寒一举两得

夏天很多人会选择穿防晒衣出门。在室外防晒,在室内、地铁里防寒,一举两得。

很多防晒衣款式很好看,日常当外套穿也不突兀。

薄款针织衫和衬衫也是很多人的选择。

如果觉得防晒衣太厚实又不够**观,那更轻薄的防晒披肩和冰袖显然更受年轻人的青睐。

尤其是冰袖,除了防晒防寒的功能,如今已然成为一种时尚单品,能瞬间让一件平凡的衣服变得不平凡。

一条披肩,护住头肩颈

披肩是空调房的必备物件了,保护肩颈和手肘不受凉,也可以保护脖颈后的风池、风府、大椎穴不受风。

一些生育过得****受凉风容易头疼,那么这种连帽的坎肩就再适合不过了。午休的时候戴上帽子,平时放下帽子又是时髦配饰。

特别容易头疼的**生可以选择厚实一点的超宽发带或直接用丝巾当头饰来达到头部防寒的作用。

一件贴身护腰,护住小腹、后腰

肚脐很薄,血管丰富,很容易成为寒气进入的通道,轻则肚子痛,拉肚子。严重的,寒气往里走,**生就会痛经、宫寒了。一件贴身护腰,纯棉**好,前后都护住。

一件护膝护腕 护住关节

由于夏季穿短裙、短裤,长时间在空调房吹冷气,膝盖会感觉发凉,酸痛,如果不注意保暖,上了年纪很容易患上关节炎。而脚踝处有很多穴位为足三阴经(肝、脾、**)的重要穴位,如果这些穴位长期冰凉,疾病就容易找上门来了。所以在办公室备一套护膝护腕很有必要。

除了保暖之外,防直吹也是非常重要的一点。冷风直吹对于关节和肩颈的伤害会非常大,同时还会引发面瘫、头疼嗓子疼等问题。同时,可以尽量选择喝一些热饮防寒。

此外,每隔一段时间就站起来活动活动,以增进末梢血液循环,也有助于保持双膝的健康、缓解关节疼痛。

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